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顧客拿門店與門店比較時，導購員首先要清楚一點，不要貶低競爭對手，如果我們自己的產品好品牌好，根本沒有必要通過貶低他人來提高自己，因為往往我們在貶低競爭對手的同時也降低了自己在顧客心目中的形象。遇到這種情況，導購員可以通過認同顧客說法并感謝顧客的善意提醒來拉攏顧客，同時簡單告訴顧客我們與其他產品的差異點，并且立即引導顧客體驗產品的獨到之處，從而轉移顧客的注意力。除了價格優勢，每個門店其實都有獨到的優勢，或者是服務、或者是信譽、或者是性價比、或者是對消費者的承諾等等，門店要總結 出一句精簡的語言，每個導購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。

服裝店鋪色 用的目的不僅僅為了吸引消費者的眼球，最終的目的是為了賣掉服裝。以賺取利潤。墨西哥建筑師路易斯有句名言：“色彩是給環境增添魔幻感的至關重要的成分?！鄙试O計得當可以增大空間、與光結合體現空間個性、吸引顧客的注意力，讓顧客對服裝感興趣。那么，我們在服裝店鋪設計中如何運用色彩來打動消費者，使其產生購買欲呢?筆者在長期的觀察中得出一個結論，在服裝店鋪里，色 用應該達到三種目的。 的畫家梵高曾經說過：“沒有不好的顏色，只有不好的搭配?！背喑赛S綠青藍紫，現實生活中充滿著色彩。對于服裝店來講，色彩在有限的空間中，便是一種情感語言，它所表達的是一種服裝訴求的真實情感。經驗告訴我們，在專賣店的色 用中，不管品牌用什么顏色，都需堅守一個原則，那就是務必實現專賣店色彩的和諧。大紅大紫雖然能吸引人的注意，但并非都能表達品牌的訴求，抑或拉開了消費者和品牌的距離。其實，專賣店色彩是消費者和服裝溝通的情感語言，色彩的和諧能夠實現消費者和品牌 的情感交流